雪中送炭牛遇草，如虎添翼秦西盟！不锈钢水管大势所趋！

       7月15日，在第七届楚海科技牛商争霸赛的第二周，我们有幸迎来了远道而来，专程为秦西盟企业拔皮赋能，梳理产品定位的“中国文案第一人”牛遇草老师。俗话说，“百闻不如一见”，虽说牛老师的大名早在几年前就有所耳闻，却也在现场无数次被牛遇草老师一针见血的产品剖析与定位而震撼到！牛老师果然名不虚传，也应了那句行业中的老话：牛遇草扒皮，刀刀见血，刀刀直击要害！

       虽然秦西盟做网络推广也有一段时间了，但在牛老师来之前，我们从来没有对公司的产品定位及市场做过系统分析，牛老师通过和秦西盟总经理翁财发简单交流过一些市场数据后，我们便清晰的认识到，目前不锈钢水管无法大面积普及的原因在于，市场上消费者对不锈钢水管的认知度太低，在大多数消费者的惯性思维模式中，不锈钢水管的价格很高，是“土豪”才会选择的产品，而他们只配使用ppr水管，但真实情况真的是这样吗？

       接下来牛遇草老师通过分析不锈钢水管及ppr水管各自的优劣势之后，一针见血的指出，目前限制秦西盟不锈钢水管推广的主要因素是ppr水管，换句话说，我们最大的竞争对手不是其他不锈钢水管厂家，而是先入为主，已经占据消费者心理的ppr水管，因此给消费者普及不锈钢水管及ppr水管的优劣势非常重要，最后经过一些列激烈讨论后，思路逐渐清晰明了，如何说服消费者选择不锈钢水管而不是ppr水管呢？牛遇草老师给出了答案：因为高端ppr水管价格甚至比不锈钢水管更高，低端便宜的可能使用的回收材料，造成供水二次污染，ppr使用寿命非常短，10年后就可能会出现老化变脆，但不锈钢在达到使用寿命期限后至少还可以卖到50%以上的材料价格，可回收价值高达50%以上。

      活动进行到第二阶段，牛老师再次深入分析秦西盟的客户群体以及目前市场布局，我们不难看出，秦西盟目前的客户群体80%左右都是工程公司，且秦西盟拥有12万平方米的厂房，年产能可达1亿8千万米，性价比非常高，但目前推广难度大的原因是品牌知名度不够高，很多客户只认品牌，这时牛老师又一针见血给我们设定了广告语：都是国标货，不烧品牌钱，不做经销商，只做直供，把经销商差价让利给工程公司。听完这么清晰的企业定位后，现场掌声雷动，牛老师果然名不虚传！

         最后牛老师利用自己独到的见解，给秦西盟官网修改提供了整改意见，每一条建议都弥足珍贵，整改之后官网完美的呈现出所有产品及企业优势，更具营销力。

         最后，非常感谢牛遇草老师大爱无私地奉献自己的知识才华，在牛商争霸赛期间，“雪中送炭”般给我们送来了最有价值的企业定位及产品营销思路。也非常荣幸自己属于“陕西牛商汇”的一员，可以在互联网推广这条任重而道远的路上，有贵人指点，有指引前方道路的灯塔，才能少走弯路！